开辟激光工业应用新天地
－访广东粤铭激光集团公司总经理卓劲松
江南三月，春光明媚，百花争妍。2007励华国际瓦楞展于3月28日在上海新国际博览中心隆重举行。走进展览大厅，记者首先见到的是广东粤铭激光集团公司（下称粤铭）总经理卓劲松。机缘巧合，记得在两年前的励展上，第一个接受记者采访的就是卓劲松。事业发达，旧友重逢，卓劲松的脸上洋溢着微笑。
生意兴隆
卓劲松介绍，2005年以前，粤铭处于稳定增长阶段；从2006年开始，粤铭进入了快速扩张阶段。
首先，是在激光产品应用领域里的扩张，就是不断渗入到行业里，给激光技术带来新的商机。其次，是在激光产品品位上的扩张，就是把激光设备的应用链拉长。粤铭从生产雕刻机开始，后来又研发成功切割机、打标机等。
过去，我们的产品只能加工雕刻橡皮版等，现在可以加工模切制版。今年底还将推出激光焊接机、激光光热处理机等，并争取在短时间内使其系列化。过去，粤铭只能生产100瓦以内、三四百斤重的激光设备。近年来，他们对产品结构做了大的调整，激光设备的最大功率达2500瓦，重量超过5吨。
粤铭的成长发展可谓与时俱进。珠三角地处我国改革开放的前沿，本世纪初粤铭便在广东东莞生根发芽、成长壮大；长三角地区后来居上，于是上海鼎鸿激光设备有限公司和上海沪铭激光科技有限公司便应运而生。如今，环渤海湾经济区、黑吉辽经济区势头正键，江苏鼎鸿激光股份有限公司又在徐州闪亮登场。
心系用户
近年来，粤铭实现了销售服务网点（下称网点）的合理布局。现在，广东、浙江、江苏各有5个网点，沈阳、天津、青岛各有1个网点。
过去，为用户服务需要长途奔波，产品一旦过了保修期，维修费用需要用户自己负担；现在，网点多了，既方便了用户，又节省了开支。比如，过去沈阳的用户修理机器需付费六七百元；现在，一两百元就足够了。
粤铭还尽量降低零部件的价格。比如，以前他们提供给用户的激光管是2000元/条，去年降到1500元/条，今年他们按成本价加10％的损耗提供给用户1000元/条，全部让利给用户。
虽然粤铭的设备使用了大量的进口零部件，但是价格在国内市场上仍然有很强的竞争力，这主要缘于他们的大批量生产。2006年粤铭的产量是300台（套）
/月，今年提高到500台（套）/月。
另外，粤铭产品的零部件采购量大，赢得了销售方面的优惠，这也是降低成本、保持市场竞争优势的重要因素之一。
广交朋友
过去，粤铭激光设备的很多零部件都是自主研发的，曾经为公司的发展做出了贡献。但是，由于国内的科技水平同发达国家相比还有一定差距，所以，近年粤铭积极与意大利、日本等同行开展合作，引进国外的先进技术和经营管理理念，使产品的质量产生了飞跃。
外国专家办事认真，甚至有些“呆板”。对原则性问题，他们会坚持到底，没有通融的余地。这一点很值得我们学习。
语言不通给交流造成了困难，甚至产生过误会。同意大利专家交流相对容易一些，因为他们也懂英语；同日本专家交流就更困难，因为汉字只能进行简单沟通，表情达意并不十分到位。为此，他们聘请了两名日语翻译。起初，外商心存芥蒂，担心他们不遵守“游戏规则”。然而“日久见人心”，经过一段时间的磨合，双方最终达成了互信。5年来合作得很愉快，并结下了深厚的友谊。
面对国际得大趋势，卓劲松打算进一步从销售入手，聘请一些专业性强、管理水平高的外籍职业经理人参加企业运营，把粤铭办成外向型企业。
新厂扩建
江苏鼎鸿（下称鼎鸿）是粤铭与外商的合股企业，于2005年开始兴建，2006年4月投产。其作为一家高新技术企业，是江苏省重点招商引资项目。
新厂区占地面积120亩，依山傍水，风景优美。整个项目计划总投资1.2亿元，分两期进行:一期投资约7000万元，包括征地、基建、购置设备等。目前新厂区仍在建设之中，预计整个工程将于今年6月竣工。为广纳人才，他们在厂区一隅盖了10座每栋面积为250平方米－280平方米的别墅式专家楼。
卓劲松说，粤铭在苏北建厂，也是为了促进家乡的经济建设，它不但能带来当地GDP的增长，也可以增加就业机会，使周围的父老乡亲受益。
记者问，工厂的面积为什么这么大。卓劲松说，这是生产的需要。因为大型工业激光设备体积大，有的总长度达17米。今后，他们还要生产用于汽车制造、石油管道加工的钢板切割机。而且由于才有那个批量预投，还要进行实效处理，场地小了摆不下。
拳头产品
这次参展的包装行业模切制版用DH-1812型恒定光路激光切割机，是鼎鸿的拳头产品，自问世以来十分畅销，目前订单已经接到6月底。
该机是为模切版加工行业量身定做的。稳定的机身设计、灵活的执行机构、配套的激光切割专用软件，使加工手段游刃有余，其效率和质量远胜于传统的据切法，可24小时不断地工作。
该机采用“恒定光路”的原理进行设计制造，切割功率不受光程远景的影响，确保切割缝隙均匀一致，校光及维修保养便利。配置了国际知名品牌的大功率激光轴快流二氧化碳激光器，输出激光束经外光路系统处理及传输，再经切割头聚焦，并吹以辅助切割气体，在数控机床精密驱动下，实现对各种金属以及非金属板材的切割加工。
控制软件运行在Windows操作系统上，具有CAD/CAM自动编程及优化排样套裁功能，可识别多种CAD图形文件。为方便使用，客户还可在系统中建立自己的激光切割工艺数据库，使用时可直接从工艺数据库中选取适宜的工艺方案。关键器件、如CNC数控系统、伺服电机及其驱动器、精密滚动直线导轨、精密滚珠螺杆、光学镜片等均采用原装进口。配有双温冷却水机组，还可选配稳压电源、无油空气压缩机及冷却干燥机、抽烟吸尘装置等辅助设备。
以人为本
粤铭的用人之道：一是靠事业留人，向应聘者展示企业良好的发展前景。二是靠机制留人，对应聘者进行职业生涯规划：即给人才提供升迁、加薪的机会，采用“期权激励”机制等。三是靠感情留人，公司处处以人为本，以理服人，以法治企。四是靠薪留人，切实体现“按劳分配，多劳多得”的原则。
卓劲松说，公司十分关心员工的衣食住行，并将对员工的关爱体现在公司运营的每一个细节里。比如，员工们春节回家探亲，路费双程报销；家远的员工，可报销机票；职工春节放假期间工资照发。
扩大出口
卓劲松说，目前在国内激光设备制造行业，低端产品竞争激烈而无序；高端产品竞争相对来讲还比较平稳。想鼎鸿的产品，技术和资金门槛都比较高，在国内尚未遭遇竞争对手。
为适应产品销量的增加和销售区域的扩大，粤铭正努力建设一支庞大而又精干，拥有多国人员加盟的营销服务队伍。比如，在欧美地区营销，粤铭就聘请当地人作代理，因为他们熟悉本地的生活习惯、风土人情、市场状况，又没有语言障碍。
多年来，粤铭中小型设备的市场占有率在国内名列前茅，并且畅销世界各地，包括中东的伊拉克、伊朗、叙利亚等。发达国家销售比较好的有美国、英国、意大利、日本和韩国等。不管及其销到哪里。产品销量比较大的国家，粤铭会派技术人员常驻。粤铭产品的高质量、服务的高品位，在国际上赢得了良好的口碑。
粤铭现已发展成为拥有4家分公司（粤铭、沪铭、上海鼎鸿、江苏鼎鸿），共有员工600多人的企业集团。2006年，粤铭的出口占总营业额的40％，预计今年将超过50％。
卓劲松说粤铭激光有决心，有信心把粤铭做成国内同行业中规模最大、科技含量最高的企业。
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Response.write ""&a(i,2)&" "
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objConn.Close
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