“做企业还是‘傻’一点好。”在大族粤铭朴实的总经理办公室里，卓劲松这样总结他的营商心得。

卓劲松的办公室一如他本人的作风和气质——低调、儒雅。但在激光行业内，大族粤铭在卓劲松治下已经成为了一面高扬的旗帜。在卓劲松眼里，一家企业的成功，不在于多么花样百出的营销手段，而在于十年如一日的恒久品质。“不论环境如何变化，老老实实做好产品，耐住寂寞，坚持下来，自然能够在竞争激烈的市场上胜出。”

自2001年创办公司以来，卓劲松的每一步都走得沉稳、扎实，而且似乎并未受到外界环境太多的影响。一路走到今天，卓劲松更加坚定了固有的信念。“到2014年，年产值要达到5亿，年度利润不低于5000万元！”

十年如一日大族粤铭坚持品质路线

十多年前，由于相关的应用软件需企业自己开发，东莞激光产业有着较高的门槛。而要在这样的环境下脱颖而出，企业必须有“绝活”。

“做人靠人品，产品靠品质。”卓劲松的“绝活”说起来也很简单，那就是十年如一日的高品质。在品质保证方面上，卓劲松为确保设备的稳定质量不惜成本，用最好的元器件，这就必然加大了制造成本。卓劲松说：“粤铭激光的设备现在是全国卖得最贵的一家，但销售量也是最大的一家。”既是最贵又是最大，这有一定的因果关系；贵是因为品质好，如果品质不好又怎么能卖这么大的量？企业本身如果把产品价格压的很低的话，企业本身已经没有利润了，没有利润支撑的企业能有前途吗？又如何保障客户利益呢？企业如何来做好服务、做好研发、实现跨越和发展呢？

正因为有着这样深层次的考虑，卓劲松才没有像其他大多数激光企业一样，将精力投入到无休止的价格战和花样百出的营销环节中。“以客户利益为重是我们的第一原则，只有我们的客户赚到钱了，我们企业才能赚到钱。“多年来，很多客户持续购买我们的激光设备，客户买第一台时，我们是有营销成本的，后面就没营销成本了，不过省下来的钱粤铭激光没有揣在自己的口袋里，而是拿来为客户做更好的服务，贵宾级的服务。”卓劲松说。

近年来，由于激光设备应用软件的普及，行业入门门槛越来越低，这也使得东莞出现了大量的激光企业。然而，由于很多企业无力投入新品研发、品质管理及持续服务，只能简单地“山寨”业内大企业的产品，而且质量也难有保障。材料成本的低廉加上外观的跟风仿制，让这些小企业在销售产品时有了打价格战的底气，这一度成为了卓劲松的困扰。

“这些设备从外观上不容易看出来，但作为精密仪器，如果不在每个细节的品质上精益求精，使用很短一段时间以后就会出现种种问题。”卓劲松说，但即便如此“我从来没有犹豫过，就算是短期内利益受损，也不能让产品质量下降、客户的利益受损。”卓劲松介绍说，就是在这样的局面下，大族粤铭仍然坚持采用全球一线品牌最稳定、最昂贵的进口零部件，生产最优质、最可靠的激光设备。长期以来，大族粤铭采用的产品标准都参考欧美国家的行业标准，远高于同期的国家标准。

以质量树口碑，卓劲松的策略让大族粤铭得到了市场的认可。

2011年，在业内大量企业因外部环境恶化而倒闭的背景下，大族粤铭的产值却比前一年提高了30%。在2012年2月的淡季，公司销售额达到了历史最高的3000多万。

勇于创新向国际“深海区”挺近

在研发上的勇于投入，让大族粤铭有资本向市场“深海区”进军。卓劲松透露，在整机产品“模块化”的技术创新基础上，大族粤铭今年计划在欧洲、南美、中东等地投资建厂，实现全球扩张。“这一计划主要是为了从国外市场的流通环节中截留利润，进一步提高品牌在海外市场的影响力和反应能力，实现盈利能力‘质的飞跃’”。

事实上，大族粤铭本次的全球扩张计划，很大程度上是由一项新的研发成果所推动。“以往都是整机出售，但通过整机‘模块化’的设计和生产，能够将其拆分为几个部分，终端只需要经过简单的装配即可使用。”关键在于，整机模块化之后，可以像搭积木一样，用不同的模块组合装配出不同的产品，满足更加个性化的需求，而这将使产品在欧美市场得到更广泛的应用。

这项技术的研发，为企业布局全球市场铺平了道路。“以前如果要到欧美去建厂，生产环节也要转移出去，否则意义不大；而现在海外分厂只需要承担最终装配、售后等环节，就能达到进军欧美市场的目的，大大降低了税收、用工等多项成本。”他说。

另一方面，这一技术也将大大提高企业的价格竞争力。“以往一台机器有五个功能，买方虽然只需要用到三个，但他仍然必须花钱买下整台机器，包括他不需要的那些功能。”卓劲松说，而今后用户能够按照自身的需求，来选择购买由哪几个模块组成的产品，多余的功能和部件都可以删除掉。由于只需要购买相关模块，价格上也能够大幅度降低。

依托技术上的创新，卓劲松才有底气进军竞争更为激烈的欧美市场，这在国内激光行业里实属罕见，大族粤铭这艘航船再次扬帆起航。而在卓劲松的眼里，今后无论走到世界哪个角落，他都不会改变“做人靠人品，产品靠品质”的初衷。